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Amalia

Invité

CASSE TÊTE Calcul de salaires en fonction des résultats d'équipes

Bonjour,

Je ne suis plus étudiante mais mon niveau en maths et statistiques n'est pas bien supérieur.

Je travaille dans une start up et je souhaite proposer à mes supérieurs un nouveau modèle de bonus afin d'améliorer notre salaire en fonction de nos performances. Il y a déjà un modèle mais très injuste pour certaines équipes et cela ne peut plus durer.

Nous avons une équipe pour chaque marché (français, allemand, italien). 
Nous organisons des transports routiers pour différents clients sur chacun de ces marchés et faisons de la marge sur le prix de ces transports.

A l'heure actuelle, le marché allemand et bien plus développé que les marchés français et italiens, ils ont donc en moyenne 700€-1000€ de bonus par mois quand nous n'en touchons que 20€, pour la même quantité de travail. C'est inadmissible et cela dure depuis 7 mois...

Le système n'est donc pas adapaté à la maturité de chaque marché.  Nos supérieurs accepterons de modifier le système si nous proposons un nouveau modèle, mais j'ai beaucoup de difficultés.

Le système actuel est:
Bonus individuel =  somme de (5% de la marge positive de chaque client par équipe)    /  nombre de personne dans chaque équipe.   

Nous souhaitons prendre en compte de nouvelles variables comme par exemple le chiffe d'affaire, l'anciennenté du client  (il est difficile d'avoir une marge positive sur les nouveaux clients malgré notre travail acharné, et le marché français repose principalement sur de nouveaux client).

J'ai eu comme idée de diviser les clients en trois types:
- nouveaux clients: bonus = 15% de la marge                    -->   si la marge est positive
- clients en développement:  bonus = 10% de la marge      -->    si le revenue est supérieur à 10 000 et la marge supéruieur à 2%
- clients matures:     bonus = 5% de la marge                    -->   si le revenue est supérieur à 50 000 et la marge supéruieur à 2%

Une autre idée serait d'avoir un pourcentage de marge différent pour chaque marché:
- marché allemand :  5% de la marge car c'est un marché mature
- marché français et italien:  10% de la marge car ce sont des marchés en développement

Mais comment déterminer quand un marché est mature ou non?   Peut-être quand la différence entre le bonus mature et en développement n'est pas supérieur à 100% ?

Trouvez-vous cela pertinent?
Avez-vous d'autres idées de modèle?

Merci beaucoup pour votre aide :)

Bonne journée

freddy

Membre chevronné

Lieu : Paris

Inscription : 27-03-2009

Messages : 7 457

Re : CASSE TÊTE Calcul de salaires en fonction des résultats d'équipes

Salut,

comment veux - tu qu'on réponde à ta question sans connaître ton secteur et ses usages ?
Renseigne - toi plutôt sur les pratiques de la concurrence.
A défaut, rapproche toi d'un consultant spécialiste de ces questions, il te fera payer ses travaux mais les résultats seront plus probants et convaincants que ceux qu'on peut faire en aveugle.

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De la considération des obstacles vient l’échec, des moyens, la réussite.